尤伯罗斯奥运会论文-尤伯罗斯的奥运策划给你的启示?

1.简述彼得尤伯罗斯的贡献

2.彼得·尤伯罗斯是怎样为奥运会的举办筹措资金的？典型事例有哪些？

3.尤伯罗斯策划奥运会的主要创新之处是什么

简述彼得尤伯罗斯的贡献

尤伯罗斯凭借着自身的商业头脑，将第23届夏季奥运会转亏为盈，使奥运会事业以及奥运会赞助商投资高速发展和兴旺起来，促进了奥运会事业的发展。但是不好的一点就是，将商业运作转移到运动会上，使得奥运会原始的初衷改变了。

我自身的一点观点吧，不太正确。

彼得·尤伯罗斯是怎样为奥运会的举办筹措资金的？典型事例有哪些？

尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。

他规定本届奥运会正式资助单位只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

可口可乐和百事可乐历来是对头，每一届奥运会都是两家交手的战场，1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量，可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己的面子。

尤伯罗斯向两家面子公司抛出了400万美元的底价。

百事可乐思想准备不足，还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯提出的底价2倍之多。

可口可乐的一位董事咄咄逼人地说：“我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。”果然百事可乐没有还手，可口可乐成了饮料行业独家赞助商。

尤伯罗斯接受了可口可乐的1300万美元的赞助费后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元。

然而这次可不那么顺利。

柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受组委会的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷，尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的柯达公司没有同意，他们满以为有把握不改变条件便可获得赞助机会，而等待着尤伯罗斯的让步。

此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。

美国通用汽车公司与丰田等日本几家汽车公司，竞争激烈。彼此都竭尽全力夺取“唯一”的赞助权……

结果企业赞助共计3.85亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助仅900万美元。

尤伯罗斯策划奥运会的主要创新之处是什么

他的创新之处在于他巧妙利用心理战术与营销策划宣传的群体趋向性，首先注重宣创造出一个国际化的竞争平台把企业都吸引进来，然后让他们之间相互竞争，抓住企业们的竞争心理，让他们大打价格战，从而使自己降低费用开支，而企业为了提高知名度，走名牌效益路线，打开销路，就会主动进入尤伯罗斯给他们设得‘甜蜜’的套子。